การตลาดแบบดึงดูด

หลายๆคนที่กำลังทำธุรกิจออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น ธุรกิจเครือข่าย ขายตรง หรือ MLM ก็ตาม แต่ยังไม่ประสบความสำเร็จ รวมถึงคนที่เคยทำธุรกิจประเภทนี้มาแล้ว และประสบกับความล้มเหลวอย่างสิ้นเชิง ถึงกับทำให้บางคนเข็ดขยาดกับ ธุรกิจเครือข่ายขายตรง หรือMLM ไปเลยก็มี

เหตุที่เป็นเช่นนี้ก็คงจะเกิดจากปัญหาหาอย่างเดียวกันหมด คือ มีผู้มุ่งหวังไม่เพียงพอ ที่จะสร้างเครือข่ายให้เติบโตพอที่จะมีรายได้คุ้มกับรายจ่าย หรือไม่ก็ทนกับคำปฎิเสธซํ้าแล้วซํ้าเล่าไม่ไหว จนต้องเลิกทำไปในที่สุด...
ไม่ว่าคุณจะไปทำธุรกิจเครือข่ายใดก็ตาม แม่ทีมของคุณก็มักจะสอนคุณ ให้พยายามหาลิสต์รายชื่อมามากๆ โดยเฉพาะรายชื่อของคนใกล้ตัว ไม่ว่าจะเป็นญาติพี่น้อง เพื่อนฝูง คนที่รู้จัก ใครก็ได้ที่คุณสามารถเอื้อมถึง เอามาให้หมด และหลังจากนั้น ก็ให้คุณโทรไปเชื้อเชิญให้มาประชุมที่บริษัท เพื่อที่จะได้นำเสนอโอกาสทางธุรกิจกับเขา

คุณว่า จะมีคนเชื่อคุณ และยอมมารับฟังการประชุมกับคุณสักกี่คน และถ้าเขาเหล่านั้นมาจริง จะมีสักกี่คน ที่สมัครเพื่อทำธุรกิจกับคุณ จูนว่าถ้ามีถึง 5% ก็ถือว่าคุณโชคดีมากๆเลย จริงค่ะ..อาจจะมีคนสมัครบ้าง แต่ที่เขาสมัคร ก็เพราะเขาเกรงใจคุณ ที่จูนทราบก็เพราะจูนประสบกับตัวเองมาแล้วครับ

บางคนนัดกับจูนเป็นมั่นเป็นเหมาะ จูนไปรอที่บริษัทก่อนเวลาเป็นชั่วโมง พอถึงเวลาใกล้จะประชุม กลับโทรมาบอกว่า "ไม่ว่างเผอิญ..." แล้วแต่เหตุผลที่เขาจะอ้าง จูนว่าหลายคนในที่นี้ก็คงจะเจอแบบนี้มาแล้ว หรือว่าไม่จริง..?
บางคนยิ่งไปกว่านั้นอีก ไม่จำเป็นต้องมีลิสต์รายชื่อ แต่ถ้าเขาเจอใคร เป็นชวนดะ แม่ค้า กระเป๋ารถเมล์ ใครก็ได้ เขาไม่สน เจอใครเป็นพูดแต่เรื่องธุรกิจ พยายามชวนทุกคนที่ได้พูดคุยด้วย ให้เข้ามาทำธุรกิจเครือข่ายขายตรง หรือ MLM กับเขา โดยไม่สนใจเลยว่า เขาเหล่านั้นจะสนใจหรือไม่ นานๆเข้า เขาเองจะเสียทั้งญาติ เสียทั้งเพื่อน เป็นที่เบื่อหน่ายของคนที่รู้จัก ไม่มีใครอยากจะพูดคุยด้วย

คุณเชื่อจูนเถอะค่ะว่า ระบบแบบดั้งเดิม ที่ต้องพยามขายของ หรือ ชวนผู้มุ่งหวัง ที่เขาไม่ได้มีความสนใจให้เขามาร่วมทำธุรกิจกับคุณโดยออกไปร่วมประชุม มาปรบมือเพื่อแสดงความยินดีกับผู้นำ ที่ประสบความสำเร็จ ทำการเสนอขายผลิตภัณฑ์ ให้กับญาติพี่น้อง พ่อ แม่ ลุง ป้า น้า อา ปู่ ย่า ตา ยาย คนข้างบ้าน คนบนรถเมล์ คนที่ทำงาน คนไหนก็ได้ที่อยู่ในรัศมีที่คุณเอื้อมแขนถึง!!!

เลิกเถอะค่ะ อย่าไปข้องเกี่ยวกับมันอีกเลย...

จูนไม่ได้พูดว่า จะไม่มีคนประสบความสำเร็จโดยวิธีแบบดั้งเดิมนี้นะค่ะ อาจจะมีบ้าง แต่น้อยมาก ไม่เกิน 1% พูดจริงนะ ไม่เกินจริงๆ หรือบางคนอาจจะบอกว่า "ผมสำเร็จได้โดยวิธีแบบเดิมๆนี้ โดยไม่อึดอัดใจเลย" จูนว่าบทความนี้ก็คงจะไม่เหมาะกับคุณเช่นกัน

นี่เองจึงเป็นเหตุผล ให้จูนทำการศึกษาและค้นคว้าอย่างจริงจัง ว่าจะใช้วิธีใดทำการตลาด เพื่อที่จะได้ผู้มุ่งหวังมาให้มากพอและเป็นผู้มุ่งหวังที่มีประสิทธิภาพ ต้องการสร้างรายได้ ต้องการสร้างความสำเร็จทางด้านการเงินอย่างแท้จริง จนกระทั่งวันหนึ่ง จูนได้ไปพบกับบทความที่เกี่ยวกับ การทำการตลาดระบบแบบดึงดูด หรือที่เรียกว่า Attraction Marketing ซึ่งเขียนโดยนักการตลาดชื่อดังของอเมริกา


หรือจะกล่าวว่าเป็นต้นตำรับของระบบการตลาดแบบดึงดูดเลยก็ว่าได้ เขาผู้นั้นก็คือ Mike Dillard

จูนอ่านทุกๆบทความที่ Mike Dillard เขียน พยายามศึกษาการทำการตลาดจากเขา เป็นสมาชิกแทบทุกเว็บไซด์ที่เขาเปิดโอกาส ลองผิดลองถูก จนมีความเข้าใจในระบบที่เขาสอน

ตั้งแต่นั้นมา จูนก็เลยใช้ระบบ  Attraction Marketing หรือ การตลาดแบบดึงดูด ในการทำธุรกิจ โดยเปลี่ยนจากการไล่ล่ารายชื่อแบบเดิมๆ มาทำให้คนไล่ล่าจูนแทนเพื่อขอเข้าร่วมธุรกิจกับจูนค่ะ

และถ้าคุณทำการตลาดแบบจูน โดยการลอกแบบกันออกไปเลย จูนเชื่อแน่ว่าจะต้องมีผู้มุ่งหวังโทรมาขอร่วมธุรกิจกับคุณ เรียกชื่อคุณ รู้จักคุณในรูปยอดนักธุรกิจที่จะเป็นแม่แบบ 

** คุณคิดว่า  มันจะยอดเยี่ยมแค่ไหนค่ะ..! **

ติดตามจูนไปเรื่อยๆนะครับ คราวหน้าจูนจะมาอธิบายถึงวิธี การทำการตลาดแบบดึงดูด หรือAttraction Marketing ในการทำธุริจเครือข่ายออนไลน์ ไม่ว่าจะเป็น ขายตรง หรือ MLM ว่าจะทำอย่างไร..?


ถ้าพูดถึงการตลาดแบบดึงดูด หรือ Attraction Marketing หลายๆคนอาจจะยังนึกไม่ออกว่าเป็นยังไง และอาจจะตั้งคำถามต่อไปอีกว่า ระบบนี้มันจะช่วยอะไรเราได้บ้าง แล้วต้องลงทุนเยอะไหม ได้ผลจริงหรือเปล่า? จะนำมาใช้ยังไง กับธุรกิจเครือข่าย ขายตรง หรือ MLM คำถามต่างๆ คงจะเกิดขึ้นเต็มไปหมด...
อันที่จริง การตลาดแบบดึงดูด ก็คือการทำการตลาดชนิดหนึ่ง แต่แทนที่จะทำการตลาดเพื่อขาย หรือ เปิดโอกาสทางธุรกิจ เพื่อชักชวนผู้มุ่งหวังให้เข้ามาร่วมธุรกิจกับเรา ในระบบธุรกิจเครือข่าย แบบตรงๆ ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้มุ่งหวังหรือลูกค้าของเรามักจะระวังตัว และปฎิเสธการนำเสนอแบบนี้อยู่แล้ว ซึ่งเป็นระบบเก่าที่สอนกันมาอย่างต่อเนื่อง

    นี่แหละคือสาเหตุสำคัญที่ทำให้คนส่วนใหญ่ ล้มเหลวไม่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจเครือข่าย ขายตรง หรือ MLM 

ในการทำการตลาดแบบดึงดูดนั้น จะมีวิธีที่ต่างกันโดยสิ้นเชิง แทนที่จะนำเสนอสินค้า หรือโอกาสทางธุรกิจแบบตรงๆในรูปของการชักชวน กลับหันมานำเสนอข้อมูลอันเป็นประโชน์ให้แก่ผู้มุ่งหวังซึ่งอาจจะเป็นบทอบรมทางวิชาการต่างๆ หรืออาจจะแจกอีบุ๊คส์ และมักจะเป็นการให้เปล่า เพื่อแลกกับชื่อและที่อยู่อีเมล์ของผู้มุ่งหวัง ซึ่งผู้มุ่งหวังมักจะเต็มใจให้ เพื่อแลกกับข้อมูลเพิ่มเติมอันเป็นประโยชน์ ไม่ว่าจะเป็นข้อมูลที่ส่งมาทางอีเมล์ หรือลิ้งค์เพื่อใช้ในการดาวน์โหลดก็ตาม
ถ้าสังเกตุให้ดี หรือกล่าวกันแบบง่ายๆก็คือ การตลาดในระบบเก่านั้น จะทำการนำเสนอเพื่อให้คนซื้อสินค้า หรือเข้าร่วมธุรกิจกับเรา เป็นการทำการตลาดเพื่อขาย ซึ่งธรรมชาติของคนเรามักจะไม่ค่อยชอบการถูกขาย หรือคุณว่าไม่จริง

แต่การทำการตลาดแบบดึงดูด เป็นการนำเสนอสิ่งที่มีประโยชน์ มีสาระให้กับลูกค้า หรือผู้มุ่งหวังในลักษณะให้เปล่า ซึ่งผู้มุ่งหวัง หรือลูกค้าจะเป็นผู้รับ และรับในลักษณะของฟรีอีกด้วย..แล้วใครหละที่ไม่ชอบของฟรี..!

เขียนมาถึงตรงนี้ เพื่อนๆ ก็น่าจะรู้แล้วนะค่ะ ว่าวิธีไหนจะใช้ได้ผลดีกว่ากัน ส่วนในรายละเอียดว่า เมื่อเราได้ชื่อและที่อยู่อีเมล์ของผู้มุ่งหวังมาแล้ว เราจะมีวิธีใดบ้างเพื่อที่จะทำให้เขามาซื้อสินค้า หรือยอมเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ จูนจะมาพูดในวันหลังค่ะ
จูนจะขอสรุปพร้อมกับอธิบาย การทำการตลาดแบบดึงดูด ให้เห็นเป็นภาพกว้างๆก่อน ก็น่าจะประมาณนี้นะค่ะ
1. ใช้ระบบ Lead Generation เพื่อดึงดูดผู้มุ่งหวัง หรือลูกค้าเข้าร้าน ซึ่งคุณควรจะใช้หน้าเว็บไซต์ เป็นหน้าร้าน ก็เปรียบเสมือนหน้าร้านค้าในธุรกิจปกติ ที่ทุกครั้งคุณเปิดหน้าร้านก็สามารถทำธุรกิจได้ทันที แต่หน้าเว็บไซต์นี้ จะพิเศษกว่า ตรงที่ว่าเปิดร้านได้ ทุกที่ ทุกเวลา ตลอด 24 ชั่วโมง และจูนแนะนำให้ใช้Capture Page เป็นหน้าร้าน ซึ่ง Capture Page นี้ก็คือ หน้าเว็บไซด์หน้าเดียว แต่จะมีคุณสมบัติในการดักจับชื่อ, อีเมล์ และหมายเลขโทรศัพท์ของผู้มุ่งหวังที่สนใจในสินค้า หรือ ธุรกิจของคุณ เพื่อที่คุณจะได้ใช้ชุดอีเมล์ที่คุณได้จัดเตรียมไว้ ส่งข้อมูลเพิ่มเติมให้แก่ผู้มุ่งหวัง พร้อมทั้งใช้ติดตามผลในภายหลัง 

2. ระบบการติดตามผล Follow up ใช้ในการติดตามผล และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยการส่งข้อมูล หรือข้อความที่เป็นประโยชน์ให้กับลูกค้าทางอีเมล์ที่ลูกค้ากรอกเข้ามา พูดง่ายๆก็คือ การช่วยเหลือให้ลูกค้าได้รับประโยชน์ หรือ ไม่ก็หาทางแก้ปัญหาให้กับลูกค้า ดลอดจนผู้มุ่งหวังทีกำลังประสบอยู่ ไม่ใช่การโทรศัพท์ไปสร้างความรำคาญให้กับลูกค้า

และระบบที่จูนกำลังจะพูดถึงก็คือ ระบบการส่งข้อมูลหรืออีเมล์ตอบกลับอัตโนมัติ หรือ Auto Responder นั้นเอง สำหรับเครื่องมือที่จูนจะแนะนำก็คือ Getresponse ซึ่งซัพพอร์ตกับภาษาไทยได้ดี ซึ่งคุณสามารถทดลองใช้ฟรีได้ 30 วัน 
ซึ่งข้อนี้สำคัญมากนะค่ะ ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจขายตรง MLM หรือธุรกิจ Affiliate Marketingก่อนที่คุณจะยื่นข้อเสนอให้ลูกค้า หรือผู้มุ่งหวัง คุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์ที่ดีให้กับลูกค้า หรือผู้มุ่งหวังก่อนเสมอ พูดง่ายๆ คุณจะต้องสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจ ความเป็นกันเอง สร้างมิตรภาพที่ดีระหว่างกัน คอยให้คำปรึกษาแนะนำในเรื่องต่างๆที่ลูกค้า หรือผู้มุ่งหวังยังไม่รู้ ยังไม่เข้าใจ...

ทำไมจูนถึงบอกว่าข้อนี้สำคัญมาก คุณลองคิดดูนะค่ะว่า ถ้าคุณจะซื้อสินค้า หรือจะร่วมทีมทำธุรกิจกับใคร คุณจะซื้อหรือร่วมทีมกับคนที่ไม่รู้จักที่คอยโทรมาตื้อๆๆ หรือจะร่วมกับเพื่อนที่รู้จัก เพื่อนที่คอยให้คำปรึกษา ตอบคำถาม ตลอดจนคอยช่วยเหลือแนะนำอย่างจริงใจ จูนรู้ว่าคุณคงจะรู้คำตอบ อยู่แล้ว จริงไม๊ค่ะ ?.....

3. ระบบ Make Offer ซึ่งเป็นการเสนอทางเลือก (สินค้าหรือสิทธิประโยชน์ต่างๆ) ซึ่งอาจจะมาในรูปแบบของสินค้า บริการ หรือโอกาสทางธุรกิจ แต่ข้อสำคัญ ข้อเสนอ หรือทางเลือกนั้น ต้องให้ประโยชน์หรือไม่ก็สามารถแก้ปัญหาให้แก่ลูกค้า หรือผู้มุ่งหวังได้อย่างแท้จริง

คุณอย่าเพิ่งงงนะค่ะ ศึกษาข้อมูลไปเรื่อย แล้วคุณก็จะค่อยๆมีความรู้ขึ้นมาเอง จูนรับรองค่ะว่า มันจะให้ประโชน์แก่คุณเป็นอย่างมาก เพื่อจะได้นำไปปรับใช้กับธุรกิจที่คุณกำลังทำอยู่

สำหรับวันนี้คุณคงจะได้เห็นภาพแล้วใช่ไหมค่ะว่า หากคุณได้ใช้ระบบนี้แล้ว คุณจะสามารถทำงานได้ทุกที่ ทุกเวลา เลยทีเดียว ไม่ต้องออก ไปง้อ ขอ ตื้อ ใครอีกต่อไป ประหยัดเงิน ประหยัดค่าใช้จ่าย แถมได้ผลลัพธ์มากกว่าเดิม

วันนี้คงพอแค่นี้ก่อนนะค่ะ แล้วพบกันใหม่..!



จริยา  ภูเภา
Tel : 0810797152
E-mail : cassiopiea3@gmail.com
Facebook : june jariya